改日，品牌的缱绻应总结到以耗尽者为中心，以优质骨子为桥梁，找到与高质东说念主群更灵验的雷同窗口kaiyun中国官方网站，才能为白酒企业的高质料发展找准标的······

跟着中国酒业插足新一轮调遣，产业结构、居品结构、市集和耗尽结构均濒临变革与调遣，白酒产业已从增量发展插足存量竞争期间。在存量的期间抢夺增量，是每个酒企必须面对的挑战，尤其是频年来出动互联网大潮带来的念念维、手艺和创意的冲击，正在倒逼越来越多的白酒企业加快品牌传播对C端的灵验触达。

面对感叹万千的白酒市集，若何把合手行业发展趋势，并从中发掘新的营销点，杀青高质料发展？就在12月28日，以“承千年之精好意思·聚极品于酒韵”为主题的2023酒业高质料发展论坛暨新闻酒韵论坛在北京举行，行动聚焦新耗尽周期下的酒业变局，围绕宏不雅花式、耗尽场景迭代、供应链变迁等话题伸开深度探讨。

咱们也参与其中，与多位行业泰斗及酒企进行了探讨。勾通当下酒企市集营销环境，八成可从以下几个方面洞见白酒交易增长的新机遇。

深耕场景赛说念，直达高质东说念主群

如今，行业正在插足“白酒+”期间，即白酒连气儿万物，场景营销的范围得以进一步拓展。不管是商务、文化，已经学术、科技等多个规模、多个层级的场景，均能用白酒加以连气儿。“白酒+”期间，将激勉更雄壮的革命力。

据《2023年中国白酒行业耗尽白皮书》报酬涌现，受出门外交场地变多、白酒耗尽场景加多的影响，耗尽者关于白酒的需求关心更是陆续热潮，有53%的耗尽者示意，将会在改日一年里加多白酒耗尽。

从细分场景来看，商务搪塞将成为改日一年白酒使用最多的场景，其次是节庆亲一又约会以及正常约会。不同的场景之下，耗尽者选择白酒居品时辩论的身分也有较大区别。白酒品牌可把柄自己品牌定位，锚定匹配的场景赛说念，通过陆续的价值骨子输出，深化品牌关于用户的心智占位，进而鼓吹耗尽者进行购买方案。

以商务约会场景为例，据拜谒，商务及措置东说念主群职位级别较高，高端商务搪塞也多，对品性线索追求也随之更高，改日，耗尽频次和总量增幅瞻望分离达69%、66%，选用千元以上的白酒居品更多，而对准使用场景、直达高端东说念主群，也成为酒企品牌营销的要点。

五粮液曾和腾讯新闻推出一档企业家随访式对谈节目——《酌见》，就所以“好酒+好友”的花式构建起多维触角，借企业家外交场景输出白酒文化，精确触达商务精英东说念主群，扩大高端一又友圈层。

节目中，对酌东说念主俞敏洪先后与冯仑、王小川等8位嘉宾相约对酌，以杯酒话东说念主生，以经典敬经典，不仅重现了他们昔时的激越故事，更以牢记的“梅瓶”形象叫醒了不雅众特有的期间回忆，将五粮液泄漏历史传承、共酿和好意思生计的理念传递给耗尽者，并杀青对高净值耗尽东说念主群的深度触达。

区别于五粮液的商务约会场景，剑南春把眼神放到了亲一又饮宴，并勾通饮宴背后的东说念主群瞻念察进行了系列的骨子营销。

如本年6月末，剑南春勾通腾讯新闻推出的后生励志演讲节目《强国后生说》，为经验初度东说念主生大考的学子加油，与强国后生共肩，共筑强国梦想。

节目邀请徐梦桃、魏坤琳、余世存三位名东说念主手脚梦想导师，围绕“选择”主题，嘉宾们以富裕的心情与不雅众共享我方的成长经验和心途经程，讲演了他们在东说念主生舞台上施展才干、在光明说念路上追求梦想的故事，并通过高考主题专栏等多种骨子花式，开导品牌与高考的场景有关。节目期间，杀青总曝光量4.7亿次，直播总曝光量1.43亿次，专题总曝光量1.86亿次。剑南春也因此预埋下耗尽者的好感度，使其在饮宴场景中紧紧占领用户心智。

总而言之，不同的场景，不同的东说念主群，不同的诉求，检会的是品牌关于自己定位的把合手，关于赛说念的选择，关于客群心理的捕捉，关于各别化营销的打磨。正如论坛中，中国酒类畅通协会会长王新国所强调的，在新周期下，酒业面对着全新的耗尽群体、耗尽需乞降耗尽环境，无革命而难行，无革命而不利。

过往赛马圈地式的铺货铺量模式已不必武之地，通过革命且精确的营销叮属，让品牌在对的场景中触达对的东说念主群，才能让营销落到实处。

文化IP加持，用“软实力”为品牌“破圈”

在许多场地，饮酒的酷好远不啻口腹之乐，而是手脚一个文化璀璨，一种文化耗尽，用来示意一种情性和心思。喝酒的东说念主，除了留意酒的色香味，更可爱每一杯酒背后的故事。

酒是情谊的助力，而非方针——话未几说，齐在酒里。

挖掘自己文化，以“软实力”进步诱骗力，关于有宏愿的品牌来说至关病笃。事实上，如今好多白酒品牌也齐逐渐热衷于走文化输出息线，借助优质文化IP属性，产生专属的文化遵循，从居品形象到品牌理念，再到文化信仰的层层递进。当东说念主们谈及一款酒时，空猜想的应不啻于杯中之物，更能感受到其统共关的文化内涵，从而喝出愉悦、享受与品尝。

如茅台，其向来珍爱文化底蕴与品性的圆善勾通，并四年蝉联中国最具历史文化底蕴白酒品牌。关于像茅台这么训练的企业而言，追求的已不单是是占领用户心智，以骨子的价值密度陆续强化用户心智，将品牌形象与社会拖累绑定得愈加密切，才是企业历久办法与品牌力的彰显。

同期，咱们也防备到，贵州茅台已连气儿两季手脚“匠心传承官”与腾讯新闻共同呈现记录片《敦煌师傅》，真切诠释“匠心传承”的价值不雅，陆续助力文化传承和文化自信。

在《敦煌师傅》第一季节目中，贵州茅台通过全新的数字科技，助力传播敦煌文化之好意思。而在前不久，《敦煌师傅》第二季以全网播放量3.5亿+的亮眼成绩圆满收官，节目以看管敦煌文化传承的“中生代”为干线，讲演新期间的文物使命者如安在传承中寻求革命，并不停证据自己价值的故事。

之于品牌，文博IP加持，记录片骨子与茅台飞天文化的底蕴深度会通，也在不停强化着茅台出类拔萃的品牌形象，杀青敦煌文化与品牌理念的共振，助力品牌获利更多耗尽者的认同。

需要指出的是，一个优质的骨子IP关于品牌来说亦然弥足珍稀的，从文化底蕴上契合的更是可遇不成求。拿茅台相助的《敦煌师傅》来说，其背后制作方腾讯新闻历久缓助分娩极品骨子。

而在12月28日的论坛上，腾讯新闻端庄东说念主何毅进也就白酒品牌营销建议了我方的见识。他指出，腾讯新闻一直在通过专科的报说念和真切的筹商，关注和参与着酒行业。“新闻和酒行业，看起来好像是两个赛说念，然则从某种酷好上说，两者也有共通之处。”“腾讯新闻一直缓助走极品道路，要把最优质的新闻骨子提供给用户，这就跟酒厂要推出最优质的佳酿给爱酒者是一样的；腾讯新闻也一直缓助历久办法，给时候以价值，作念时候的一又友，这又跟好酒需要传承悠久的酿造身手一样。”

改日，基于多元化的耗尽东说念主群、耗尽特征、耗尽场景，品牌的缱绻不再是靠某条“长板”动手，总结以耗尽者为中心，以优质骨子为桥梁，找到与高质东说念主群更灵验的雷同窗口，才能为白酒企业的高质料发展找准标的。

剪辑：闫秀梅

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