21世纪经济报谈记者 董静怡 上海报谈

有阛阓音书称，小红书或最快将于2024年下半年赴港上市。12月25日，小红书方面回复21世纪经济报谈记者示意，公司面前暂无上市筹办。

不外，在社区家具的生意化才气饱受质疑确当下，小红书生意化的旅途探索崭露头角。据外媒报谈，小红竹帛年或将兑现约5亿好意思元的净利润，远高于本年年头公司我方预期的5000万好意思元的净利润。

与传统营销范式不同，小红书的生意化围绕“种草”。在用户占据主动权、数字时间闲居影响营销行业确当下，用户的主动“问询”活动，常常意味着种草的开动。

12月22日，在小红书举办的“万物可种草”2024WILL生意大会上，小红书CMO之恒示意，2023年营销行业正在发生变化，传统营销范式正在失效，种草营销成为品牌告白和后果告白以外的第三大营销格式。

数据透露，限制2023年9月30日，小红书识别到来自100多个行业，20多万个SPU（门径化家具单位，即属性、特质交流的单品），在小红书被搜索、被盘考、被“种草”。之恒提到，当通达这些SPU看增长，会发当今小红书高效种草的头部100的家具，本年同比旧年生意增速，都远超大盘。

而在本次大会上，小红书陆续在生意化迈出一步，发布了“1+3”开放家具矩阵，即一个数据定约“种草稀有”，升级版灵犀、种草全域达和搜索直达等三个家具惩处有诡计。小红书时间副总裁风笛示意，旨在匡助商家在兑现高质地种草的同期，兑现更高效滚动。

东谈主matters

“过往一年最大的融会的迭代，实质上是和顺点从一个单品转成“东谈主”需乞降家具。”之恒向21世纪经济报谈记者示意。

之恒提到，不同行业、不同行态的家具和管事，万物王人可在小红书种草。这背后的窍门在于，小红书大要匡助品牌和商家明白更雅致的东谈主群需求，深度明白销耗者的决策链路，兑现家具、东谈主和需求的高效匹配。不少品牌商家靠此找到了增漫空间。

以客单价近3万元的EF成东谈主英语为例，通过小红书深刻明白用户学习英语的需求，EF成东谈主英语在这个红海赛谈下，找到了商务英语、冒失英语这些细分的“蓝海”需求场景，GMV同比增长近10倍。

之恒认为，用户需要的不是某个家具，而是去欢欣某个需求。既不错是刚需，也不错是情态需求、精神需求。因而品牌的增长不错冲破品类限制，不错从更雅致的东谈主群需求里去找增长契机。

举例，大部分巧克力在作念营销时，方向受众可能都会锁定零食解馋东谈主群和抒发爱的东谈主群，关联词小红书匡助逐日黑巧作念了用户瞻念察发现，黑巧的深爱者当中，还有很大基数的一个群体莫得被看见，那即是健身减脂东谈主群。关于健身减脂东谈主群来说，逐日黑巧是一种有克制的放肆，是莫得心理职守的心绪奖励。因此，逐日黑巧将中枢东谈主群改成了健身减脂东谈主群，在旧年主推的家具燕麦奶黑巧中，小红书引入的新客占比85%。

“越来越多的品牌讲，我不要作念品类品牌，我要作念东谈主群品牌。东谈主Matters。咱们看到越来越多的企业围绕销耗者的深度明白作念家具作念营销。”之恒在会上示意。

但营销仅仅战略，企业的家具力依然是根柢。现时的时期对家具性量条目更高，关系于小红书用户的第三方调研发现，用户销耗决策酌量要素排行第一的是家具性量，二是心绪价值。

“我当今判断小红书是止境蓝海的一个平台，不是红海。”之恒示意，“企业不休地雅致我方的方向东谈主群，精确地随着方向东谈主群所和顺的生存格式、场景、需求，跟班着销耗者的销耗决策旅途去作念种草，我以为契机照旧蛮大的。”

科学种草

“本年咱们看到，小红书的搜索量高速增长，用户销耗更趋感性。”之恒在大会演讲中示意，小红书在买通明链路滚动数据后，发当今不同平台、包括线下下单的用户，干与交游场前，依然在小红书作念过“作业”，作念好了决策。

这种变化，意味着传统的营销范式失效。往时，渠谈为王，铺货进渠谈，告白广隐敝或者引流到渠谈，打折培植渠谈售卖率。当今，领先要有能明白和欢欣用户需求的好家具，雅致精确地种好草，滚动会在全域发生。

脚下，种草依然成为越来越多企业的标配，但销耗东谈主群需求多元化、销耗渠谈碎屑化等问题都给企业建议新的挑战，种草后的滚动数据关于企业来说尤为进击。

会上，小红书时间副总裁风笛告示，小红书将会打造开放和流通的小红书生意家具，开放数据配合，把前、后链路数据买通，让“小红书种草，全域滚动”，后果可度量，历程可优化，滚动更高效，面前依然加入的配联合伴包括京东、唯品会、得物、去哪儿、好意思团等平台。

之是以进行开放和流通，风笛示意，以往小红书上的前链路种草数据，与漫衍在各平台的滚动数据无法进行买通，“咱们不仅仅和顺在小红书上若何种草，当今也和顺全域滚动。”

他认为，异日越阻塞会越来越小，“开放”会成为异日一个很进击的要津词。“把蛋糕沿途作念大，需要‘种草’激勉更多的销耗需求。在小红书作念种草的时期也大要看到全域的影响，是多方共赢的已矣。”

事实上，在本年2月的小红书生意大会上，小红书就初次推出了家具种草全新主见“TrueInterest种草值”。左证官方的表述，这个主见以用户的深度阅读或深度互动为基础，比如条记页面的截图次数、浏览多篇条记搜索要津词的次数等，让种草营销可忖度、可优化。

彼时，小红书COO柯南示意，自旧年以来，品牌告白主越来越意志到，数据化的忖度和评估止境进击，品牌在分拨预算的时期，天生就会优先遴荐那些“嗅觉不错忖度和评估、却不一定对”的渠谈。比拟之下，小红书的运营老是充满“哲学”。

自旧年下半年开动，小红书就将“若何大要更好地把种草科学化”当作了一项要点职责。关联词见效若何，仍待磨真金不怕火。

（剪辑：林曦）kaiyun中国官方网站